今天是2025年3月22日，星期六。在鈀碳回收這一行，有些商家對小批量的訂單不太熱情。在他們看來，小訂單量太少，操作起來工序卻一樣都不能少，而利潤卻薄如紙。比如忙活半天處理一公斤鈀碳廢料，賺的錢可能只有處理一百公斤鈀碳廢料的零頭，時間成本、人力成本一算，簡直虧到姥姥家了，所以有些鈀碳回收商家視小單為雞肋。

我倒是覺得小單絕非可有可無的存在，而是充滿潛力的寶藏。我們不能僅僅因為小單的利潤微薄、操作繁瑣，就將其拒之門外。小單數量雖小，卻是客戶沉甸甸的信任與支持。小單就像一顆小小的種子，只要用心澆灌，日后說不定能長成參天大樹。且不說小單背后蘊藏的巨大潛力，就算客戶的訂單數量一直很小，但只要客戶多，累積起來的總體利潤并不會比大單差。

我合作多年的一位老顧客，每次都寄幾百克鈀碳廢料過來提煉，而且經常寄樣品過來讓我?guī)退麢z測含量。工廠小伙伴說這個客人量太小，沒有什么利潤，但我每次收到這位顧客的貨依然認真對待。前幾天這位顧客給我發(fā)了一個物流單號，然后說：“黃總，我發(fā)了幾百公斤鈀碳廢料過去?！币驗檫@位顧客一直都是寄幾百克。我特意和他核對了一遍數量?！苯Y果這位鈀碳回收顧客回復說：“沒錯，我這次是發(fā)了差不多300公斤過去?！比缓?，這個顧客又發(fā)了一條信息說：“這次我和合伙人聯(lián)系了這個大單，有別的工廠想接，但是咱們合作幾年下來我覺得和你合作很舒服，所以我還是決定給你做。 ”我說：“好的，感謝信任，這邊收到后聯(lián)系您?！?/span>

做鈀碳回收生意真的不要太在意單子大小，小單有兩個方面的價值：信任測試與量變積累。

一方面：信任測試，客戶通過小批量的合作來觀察提煉廠家的專業(yè)度和誠信度，合作過程中顧客可以看到廠家的報價是否合理透明，有沒有隱藏的費用，會不會在交易過程中偷奸?；?。只有當廠家成功通過了顧客的信任測試，顧客才會將大單交給廠家。對于我們鈀碳回收廠家來說，每一個小單都是展示自己實力和誠信的機會，只有做好小單，才能贏得客戶的信任，為大單的到來鋪平道路 。

另一方面：量變積累。就算客戶一直都是小單，從長遠來看，也是有著巨大價值的 。每一個小單雖然利潤微薄，但積少成多，也能實現(xiàn)總體利潤的增長。就像涓涓細流，匯聚起來就能成為滔滔江河。